行业第一不是看营业额与利润水平,而是指第一个打入消费者心智的品牌,例如:
烤鸭就吃全聚德
果冻就吃喜之郎
要租车找神州
装修就上土巴兔
这些品牌,就是它们所在行业的第一。
人的心智是非常懒的,容易先入为主。
当品牌创造了新的、有用的、有价值的模式和信息时,要用最简单、最高效的方式暴力刷屏,直接打进消费者心智,抢占别人可能抢占的位置。
江南春老师在《抢占心智》书中给出了抢占消费者心智的4种打法,分别是封杀品类,占据特性,聚焦业务和开创新品类。
关于封杀品类,时间窗口和饱和攻击的力度是两个关键点,打进消费者心智之后让其他竞争者无路可走,这是创新品牌的成熟做法。
时间窗口
当品牌技术领先、商业模式创新、规模优势等,市场可以为你提供3个月、6个月,但不会超过一年的时间窗口。
国人的模模仿能力很强,当发现市场有了新的技术和商业模式,其余品牌就会迎头赶上继而超跃。
饱和攻击
当品牌拥有时间窗口时,如果没能进行饱和攻击,就会在竞争对手发力后受到压制,最终失去先发优势。
做品牌要直击顾客心智 进行高频次饱和攻击…
媒体的规划要聚焦高触达、高关注、高频次的“三高”媒体。
而大连地铁媒体和公交媒体,作为深入城市生活场景的大众媒体,其特点就是“高触达、高关注、高频次”的“三高”媒体,就是非常优质的媒体之一。
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