本文观点和案例选自江南春老师的《人心红利》。
定位理论的卓越继承人、新一代的定位大师劳拉·里斯说过“中国品牌要取得成功，不仅需要‘语言钉’（定位），更需要‘视觉锤’。”
视觉时代，抢占消费者心智的较好方法不光是 “语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”。
视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
语言钉就是一个好的品牌定位，它一定是一句简单又好记的话。
如何找到这句话，做出正确的定位呢？
江南春老师在《人心红利》一书中介绍了最基本、最简单的方法，可以将其总结为“三点式定位”：
自身产品的优势点+与竞争对手的差异点+目标用户的痛点
只有三点合一，才能做出一个有效的品牌定位。
优势点：找到自身产品的独特优势。
“怕上火喝王老吉”，就是抓住了王老吉清热解毒的功能优势。
差异点：与竞争对手的显著区别。
“困了累了喝红牛”，突出了红牛提神醒脑的功能，与普通饮料形成鲜明对比。
痛点：解决目标用户的核心需求。
“小饿小困喝点香飘飘”，正好解决了消费者在轻微饥饿或困倦时的需求。
企业总是想把所有优点都讲给消费者听，动不动亮出“三大优势”、“七大卖点”，往往消费者最后一个点也没记住。
消费者的心智容量有限，企业必须抓住最重要的一个点，将其变成一根尖锐的钉子，牢牢打进消费者心智。只有这样才能真正打动消费者。
②
在信息碎片化、粉尘化的世界中，企业如果将预算分散，东一点、西一点，其实在每个地方都不会产生效果。
预算有限更需要集中引爆，否则量不够，形不成穿透力——要想打赢争夺消费者心智的商战，用力是要讲压强的。
那企业能不能穿透阻力，将品牌定位一下子打进消费者大脑当中？一旦穿进去，定位就在消费者心智中固化了。
“果冻我就吃喜之郎”这句广告语，其实是20年之前的。但是这么多年过去了，大家对它的印象仍然非常深刻，因为它已经固化在消费者的大脑中了。
一个品牌要引爆，固化在消费者心智中，需要有两个工具。
首先要有一颗尖锐的钉子，企业要把产品的差异化价值通过前文所述的方法，打造成一句表述核心品牌战略的广告语，变成一颗非常尖锐、有效的钉子。
其次要有一把有力的榔头（传播媒介），用榔头将这颗钉子敲进消费者的心智中。
光有尖锐的钉子，没有榔头，钉子是打不进去的；
光有一把有力的榔头，钉子粗得像木棍一样，有榔头也敲不进去。
合适的钉子和榔头，两者缺一不可。
有了好的品牌定位，接下来就是如何将这个定位传递给消费者。
这时候就需要“视觉锤”的力量了，公交和地铁广告正是这样的“视觉锤”。
高曝光率：公交车和地铁每天都有大量的乘客，这些乘客每天都会看到这些广告，从而形成重复记忆。
目标受众精准：公交车和地铁线路通常覆盖城市的各个区域，可以精准地锁定目标受众。
视觉冲击力：公交和地铁广告通常具有很强的视觉冲击力，能够迅速吸引消费者的注意力。通过精心设计的画面和文案，可以在短时间内传递品牌信息。
任何一次战争，火力足够才能确保打赢。
商战也要讲兵力原则、火力原则，要有压倒性的优势。如果预算不够，可以聚焦一个省或一个城市，在一个范围内把它打透。
找到品牌的核心优势点、差异点和目标用户的痛点，然后通过强有力的“视觉锤”进行集中引爆，这是品牌成功的关键。
正如江南春所说：“一个好的品牌定位一定是一句简单又好记的话。”而公交和地铁广告则是实现这一目标的有效工具。
公司介绍
，是大连公共交通资源经营开发有限公司所属全资子公司。
公司主要负责地铁1号线、2号线、13号线媒体经营管理和公交集团全媒体经营管理（包括车身媒体、候车亭、站牌、车载电视、车尾条幅、拉手、语音报站器等）；负责城市公共交通服务设施的建设、维护、变更等工作。
公司拥有广告30多年的专业管理经验；拥有经验丰富的媒体开发、营销、设计团队；拥有高水平、高技术、高标准的制作团队；拥有精良的喷绘设备、专业的制作场地和设施。
根据媒体的的不同特性和客户的需求，可为客户量身定做，进行地铁和公交媒体一站式投放，助力品牌提升知名度，抢占市场份额。
投放咨询热线：13840915536 0411-88232777
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